Multinationale speler in software industrie.

Onze opdrachtgever, gevestigd in Zuid-Nederland,levert complexe sofware pakketten aan Universiteiten, financiële instellingen, high-tech bedrijven, automotive en machine producerende bedrijven en is een multinationale speler in een gespecialiseerde niche in de software industrie. Met voortdurend op de markt vooruitlopende producten en een zeer aansprekende klantenportfolio is het bedrijf zowel financieel als organisatorisch in topvorm. Het bedrijf is niet beursgenoteerd en mikt op lange termijn relaties met zowel klanten als medewerkers. De focus op kwaliteit en service is opmerkelijk hoog, in onafhankelijke onderzoeken naar klanttevredenheid krijgt het bedrijf uitstekende rapportcijfers. Het bedrijf .

In deze rol word je verantwoordelijk voor het op- en uitbouwen van klantrelaties, samen met zowel technische als marketing en salescollega’s wereldwijd. Hierin werk je voornamelijk vanuit het kantoor in Zuid-Nederland en zit je gemiddeld een dag per week bij klanten. De meeste relevante klanten kennen de producten, één van de uitdagingen wordt om ervoor te zorgen dat ze overtuigd worden van alle voordelen van alle bijbehorende applicaties. Om dit te bereiken zal de klantbenadering sterker ontwikkeld moeten worden richting strategisch verkopen. De voordelen en terugverdientijden van de producten moeten benadrukt moeten worden bij de beslissers van de klanten, zonder daarbij de focus op gebruikers van de software uit het oog te verliezen. Van transactiegerichte sales naar conceptuele verkoop. Het bewerken van de gehele DMU binnen technische bedrijven is van belang en je organiseert samen met Marketing seminars om de vele applicaties onder de aandacht te brengen. Je inventariseert potentiële behoeftes bij klanten door je te verdiepen in de technische bedrijfsprocessen en maakt de vertaalslag naar aansluitende applicaties. Hierin werk je veelvuldig samen met je collega Application Engineers.

Om dit te bereiken, dien je over een stevige ervaring en opleiding te beschikken: academisch niveau, succesvol track record in sales en het vermogen om complexe, technische oplossingen te vertalen in bedrijfskundige voordelen voor klanten. Hierin speelt het scherp kunnen doorzien van de bedrijfsprocessen bij klanten een cruciale rol. Belangrijker dan ervaring en opleiding zijn enthousiasme, kwaliteit in denken en doen en een lange termijn visie op je eigen ontwikkeling.

info@cobpar.nl

31/08/2012